Alkuképesség - Bargaining power

Az egyéb áramforrásokról lásd: Teljesítmény (egyértelműsítés) .

Az alkupozíció az érvelő helyzetben lévő felek (például alkudozás , szerződéskötés vagy megállapodás ) viszonylagos képessége arra, hogy befolyást gyakoroljanak egymásra. Ha mindkét fél egyenlő helyzetben van a vitában, akkor egyenlő alkupozíciójuk lesz, például a tökéletesen versenyben lévő piacon , vagy az egyenlő arányú monopólium és a monopónia között .

Számos területen, ahol az alkupozíció fogalma kulcsfontosságúnak bizonyult a koherens elemzéshez, ideértve a játékelméletet , a munkagazdaságot , a kollektív tárgyalási megállapodásokat, a diplomáciai tárgyalásokat , a perek rendezését , a biztosítás árát és általában minden tárgyalást .

Számítás

Az alkupozíció többféle megfogalmazását találták ki. Az 1951 -ből származó népszerű, Neil W. Chamberlain amerikai közgazdásznak köszönhetően :

Az alkupozíciót (mondjuk A -ból) úgy definiálhatjuk, mint azt a költséget, amely B -nek, ha nem ért egyet A feltételeivel az A feltételeiben való megegyezés költségeihez képest ... Másképpen fogalmazva, B (viszonylag) magas költsége az A -val való egyet nem értés azt jelenti, hogy A alkupozíciója erős. A megállapodás (viszonylag) magas költsége azt jelenti, hogy A alkupozíciója gyenge. Az ilyen kijelentések önmagukban azonban semmit sem árulnak el A erősségéről vagy gyengeségéről B -hez képest , mivel B hasonlóan erős vagy gyenge alkupozícióval rendelkezik. De ha B költségei, ha nem értenek egyet A feltételeivel, nagyobbak, mint az A feltételeiben való megegyezés költségei, míg A -nak az a költsége, hogy nem ért egyet B feltételeivel, kevesebb, mint B feltételeinek elfogadása, akkor A alkupozíciója nagyobb, mint általánosságban elmondható, hogy csak akkor mondható el, hogy A alkupozíciója abban az esetben áll fenn, ha a különbség B -hez a nézeteltérés és az A feltételei közötti megállapodás költségei között arányosan nagyobb, mint az A -val való különbség a nézeteltérés és a B feltételeiben való egyetértés költségei között. nagyobb, mint B.

Egy másik megfogalmazásban az alkupozíciót a fél azon képességének arányában fejezik ki, amely befolyásolja a másik résztvevõt, és azoknak a költségeknek az arányát, amelyek a felek közötti megállapodás elmaradásának következményei:

BP A (A alkupozíciója) = (előnyök és költségek, amelyeket B -nek okozhatnak)/(A költségei, ha nem értenek egyet)
BP B ( B alkupozíciója) = (Előnyök és költségek, amelyeket A -nak okozhatnak)/(B költségei, ha nem értenek egyet)
Ha BP A nagyobb, mint BP B , akkor A -nak nagyobb az alkupozíciója, mint B -nek, és az ebből eredő megállapodás inkább A -nak kedvez. Fordítva akkor várható, ha B -nek nagyobb az alkupozíciója.

Ezeket a megfogalmazásokat és összetettebb modelleket, pontosabban meghatározott változókkal arra használják, hogy megbecsüljék annak valószínűségét, hogy a felek jellemzői és viselkedése alapján a tárgyalások előtt és után egy bizonyos eredmény megfigyelhető legyen egy sor eredményből. Az egyik lehetséges alkalmazás a szabadalmi jogsértési perekben van, amikor a zsűrinek meg kell határoznia a szabadalom jogosultja és a potenciális engedélyes számára kölcsönösen elfogadható jogdíjat a szabadalom jogosultjának saját technológiájának használatáért. Az egyik közgazdász módszert javasol a jogdíj kiszámítására, amelynek során először kiszámítják a tranzakció teljes többletét (vagy a kereskedelemből származó nyereséget, amikor a szabadalom jogosultja sikeresen engedélyezi technológiáját az engedélyesnek), majd felosztják a tárgyaló felek között a következők alapján: része, viszonylagos alkupozíciójuk. A modell elmagyarázza, hogy a nagyobb alkupozícióval rendelkező szabadalomtulajdonos - például az a szabadalomtulajdonos, aki kizárólagos alapon engedélyezi szabadalmait, vagy amely kereskedelmi szempontból sikeres technológiával rendelkezik - a teljes többlet nagyobb részét birtokolná, mint az engedélyes, és fordítva , valamint azt is bemutatja, hogy ez a felismerés hogyan vezérelheti a bíróságot az ésszerű jogdíj megállapításában egy szabadalmi jogsértési perben.

Erőt venni

A vásárlóerő a vevőre és a szállítóra vonatkozó alkupozíció egy speciális típusa. Például egy kiskereskedő diktálhatja az árat egy kis szállítónak, ha nagy piaci részesedéssel rendelkezik, és vagy tömegesen tud vásárolni.

Gazdaságelmélet

A modern gazdaságelméletben a két fél közötti alkudozást gyakran a Nash -alku megoldás modellezi . Példa erre, ha az A fél és a B fél együttműködhetnek annak érdekében, hogy 100 -as többletet hozzanak létre. Ha a felek nem tudnak megállapodni, az A fél X -et, a B pedig Y -t kap. Ha X+Y <100, a megállapodás megkötése nagyobb össztöbbletet eredményez. Az általánosított Nash-alkupozíció szerint az A fél X+π-t (100-XY), a B fél pedig Y+-ot (1-π) (100-XY) kap, ahol 0 <π <1. A π levezetésének különböző módjai vannak. Például Rubinstein (1982) kimutatta, hogy a váltakozó ajánlatokkal rendelkező alkudozásban a π közel 1, ha az A fél sokkal türelmesebb, mint a B fél, míg π egyenlő ½ -vel, ha mindkét fél egyformán türelmes. Ebben az esetben az A fél nyeresége π -ben és X -ben is növekszik, és így mindkét paraméter az A fél hatalmának különböző aspektusait tükrözi. A két paraméter egyértelmű megkülönböztetése érdekében néhány szerző, mint például Schmitz (2013) a π -t az A párt alkupozíciójának, X -et pedig az A párt alkupozíciójának nevezi. Egy kiemelkedő alkalmazás a cég elméletének tulajdonjogi megközelítése . Ebben az alkalmazásban a π gyakran exogén módon ½ -re van rögzítve, míg X -et és Y -t a két fél befektetése határozza meg.

Lásd még

Hivatkozások