George Gilman - George Gilman

George Francis Gilman (1826 - 1901. március 3.) amerikai üzletember. A maine-i Waterville-ben született, Manhattanbe költözött, amikor csatlakozott apja bőrcserző vállalkozásához. 30 éves korára saját bőrüzlete volt New Yorkban. Apja halála után Gilman úgy döntött, hogy belép a tekintélyesebb tea- és kávéüzletbe, és elindította a The Great Atlantic and Pacific Tea Company-t , ismertebb nevén A&P-t.

Gilman érzékeltette a marketinget, és úttörő szerepet játszott számos olyan értékesítési technikában, amelyek ma már a kiskereskedelemben mindennaposak. Kezdetben üzleteket nyitott New York-ban, és országos levelezõ üzletet is üzemeltetett, amelyben teát és kávét értékesített. 1871-ben üzletet nyitott az illinois-i Chicago-ban, és néhány éven belül üzleteket üzemeltetett 16 városban.

1878-ban Gilman visszavonult a Connecticut állambeli Bridgeport kastélyába , ahol különcként ismertté vált. A céget George Huntington Hartford működtette, aki a cég üzleti ügyeiért felelt. Az íratlan megértés szerint Hartford a nyereség felét kapta. Gilmannek soha nem volt gyermeke, és akarat nélkül halt meg. Hartford a bíróságon azt állította, hogy a társaság felére jogosult, és Gilman vagyona beleegyezett egy olyan megállapodásba, amely lehetővé tette Hartford számára, hogy végül megvásárolja a Gilman érdekeltségeit.

Életrajz

A maine-i Waterville-ben született George Gilman egy gazdag családból származott, amely őseit a Mayflower-re vezette vissza. George apja, Nathaniel Gilman az 1812-es háború idején sikeres magánember és embargó futó volt. Nathaniel 1834-ben belépett a New York-i bőrkereskedelembe, és megalakította a Gilman, a Small and Company nevű területet a mocsárnak nevezett területen, két háztömbnyire a városházától keletre. Végül a vállalat három bőrraktárt üzemeltetett a városban, és áthelyezte a bőrgyárat. Az A&P elődjét George Gilman alapította az 1850-es évek közepén, mint Gilman & Company, hogy folytassa apja bőrcserző üzletágát. 1858-ban Gilman saját raktárat épített a manhattani Gold Street 98-ban. A vállalkozásnak irodája volt a Missouri állambeli St. Louis-ban is .

Gilman apja 1859-ben végrendelet nélkül halt meg, aminek eredményeként 50 évig nem rendeztek pereket. Abban az évben George Gilman cége belépett a tea- és kávéüzletbe a Gold Street-i raktárának kirakatával. Az egyik forrás feltételezi, hogy Gilman vagyona fényében úgy döntött, hogy egy tekintélyesebb vállalkozásba kezd. 1861 májusában Gilman cserzőüzemét átadta testvérének, Winthropnak, George pedig teaüzletét a Front Street 129-be költöztette. Kezdetben a Gilman & Company nagykereskedő volt. 1863 elején a cég kiskereskedővé vált, és magát Great American Tea Company-nak nevezte. Gyorsan Gilman öt üzletet nyitott, és irodáját és raktárát a Vesey utca 51-be költöztette .

Gilman mesternek bizonyult az előléptetésben. Az egyik forrás Gilmanra "a PT Barnum formájában " hivatkozott. Egy másik forrás szerint Gilman "flambouyant, gyógyíthatatlan high-flyer". Az A&P Történelmi Társaság a korai üzleteket "ragyogó emporiumoknak" írja le, amelyeket vermilionba festettek és nagy gázlámpa T jelzéssel láttak el. A belső terek között kristálycsillárok, ónmennyezet és aranyozott szélű kínai panelek voltak. Egy ügyintéző egy hosszú pult mögött állt, hogy kiszolgálja az ügyfeleket (az önkiszolgálás csak az 1930-as években vált általánossá), a pénztár pedig egy kínai pagodához hasonlított. 1865-ben Gilman elhelyezte kávépörkölőjét a Broadway és a Bleecker Streetnél, a fő manhattani bevásárló- és szórakoztató negyedben, így a pörkölt kávé illata ösztönözte az értékesítést.

Az üzlet gyorsan kibővült az alacsony árak reklámozásával. A cég alacsony árakat tudott ajánlani azzal, hogy mind nagykereskedőként, mind pedig kiskereskedőként tevékenykedett. Gilman országos postai rendelési vállalkozást is épített . 1869- ben elkészült a transzkontinentális vasút ; Gilman a Great Atlantic & Pacific Tea Company márkanév használatának megkezdésével a Thea-Nector márkanév alatt forgalmazza az előre csomagolt tea akkori új koncepcióját. A teagyártó cég továbbra is a Nagy-amerikai nevet használta postai küldemények készítésére. 1871-ben az A&P bevezetett egy másik marketing koncepciót, amikor prémiumokat kínált a boltokban a kávé és a tea megvásárlásával.

Míg Gilman továbbra is szolgáltatta a marketing fogalmakat, George Huntington Hartford (1833–1917) vezetői képességeire támaszkodott . Hartford a szolárium cégnél dolgozott a St. Louis-i irodában, majd 1861-ben hivatalnokként csatlakozott a New York-i Gilman & Company-hoz. Később könyvelővé, majd 1866-ban pénztárosává léptették elő. Ellentétben a fiai által meghirdetett alapító mítosszal, Hartford nem alapítója az A&P-nek. Azonban; 1871-re Hartford hatósági helyzetbe került, és Gilman a nagy tűz után üzletet nyitott Chicagóban . Ez volt az A&P első üzlete New York városán kívül. 1875-re az A&P-nek 16 városban volt üzlete.

1878-ban Gilman nyugdíjba vonult, és a cég aktív vezetését Hartfordra hagyta. Addigra a cég 70 pazar berendezéssel rendelkező üzletet és postai küldemény-üzletet működtetett, éves összértékesítésük egymillió dollár (ma 26 817 241 dollár). Gilman a Connecticut állambeli Bridgeport kastélyában lakott , ahol sokszor szórakoztatott. Egyszerre 39 ló és 35 kocsi volt a tulajdonában. Amikor háza 1894-ben leégett, egy nagyobb 20 szobás kastélyra cserélte, amely számos fürdőszobát tartalmazott. Miután felesége a következő évben meghalt, Gilman még különcebbé vált azáltal, hogy eltávolította az összes órát és tükröt, hogy ne emlékeztesse rá, hogy öregszik. Legalább két fiatalabb nőt "örökbe fogadott", hogy társaságot tartson.

Gilmannek soha nem volt gyermeke, és 1901 márciusában akarat nélkül halt meg vesegyulladásban , jogi harcot kezdve számos örököse között. Hartford azt állította, hogy 1878-ban Gilman íratlan partnerségi szerződéssel odaadta neki a társaság felét. A bíróságnak benyújtott bizonyítékok alapján megállapították, hogy Hartford 1878 óta kapta az A & P nyereségének felét, és hogy a társaság összes bérleti szerződése az ő nevére szólt. Az örökösök rájöttek, hogy Hartford nélkül a cég gyorsan veszteségessé válik. Ezért megállapodtak abban, hogy egy olyan megállapodást kötöttek, ahol a társaság beindítása 2,1 millió dollár volt. E megállapodás értelmében a Gilman-örökösök 1,25 millió dollár elsőbbségi részvényt kaptak, évente 6% -ot fizetve, míg Hartford 700 000 dollárt kapott törzsrészvényből, és az elsőbbségi részvények fennmaradó részét. Ez Hartford irányítását biztosította az összes szavazati részvény felett. Az évek során Hartford visszavásárolhatta az elsőbbségi részvényeket is a Gilman-örökösöktől.

Hivatkozások