Marketing együttműködés - Marketing co-operation

A marketing-együttműködést , vagy marketing együttműködés a partnerség legalább két cég az értéklánc szintű marketing azzal a céllal, hogy kihasználjuk a teljes potenciálját a piac árukapcsolás specifikus kompetenciák és erőforrások. Egyéb feltételek marketing együttműködés a marketing szövetség , gazdasági partnerség , közös marketing és cross-marketing . Néha konzorciumnak is nevezik .

A marketing együttműködések akkor ésszerűek, ha két vállalat marketingcéljai kombinálhatók a végső fogyasztó számára szóló konkrét teljesítményméréssel . A sikeres marketing együttműködések „win-win-win” helyzeteket generálnak, amelyek nemcsak a partnervállalatoknak, hanem ügyfeleiknek is értékesek.

A marketing együttműködések kiterjesztik a marketing perspektíváját. Míg a marketing intézkedések a vállalat és meglévő és potenciális ügyfelei közötti kapcsolat optimális megszervezésével foglalkoznak, addig a marketing együttműködések ellenőrzik, hogy egy partner integrációja mennyiben járulhat hozzá a vállalatok és az ügyfelek közötti kapcsolat javításához.

Az elmúlt években a marketing együttműködések egyre népszerűbbek voltak a márkák és a szórakoztató ingatlanok között. Ez általában minimális név- és képjogainak cseréjét jelenti egy filmstúdió nevében a partnermárka meghatározott hirdetési kötelezettségvállalásáért.

Fontosság

A marketing együttműködések jelentősége jelentősen megnőtt az elmúlt néhány évben: a vállalatok elismerik a partnerségeket, mint hatékony eszközöket a növekedési potenciál kiaknázására, amelyet önállóan nem tudnak megvalósítani. A kilencvenes évek végi nagy összeolvadási és felvásárlási hullámban nyilvánvalóvá vált, hogy az együttműködések (különösen a marketing értéklánc szintjén) gyakran sokkal rugalmasabb megközelítést mutatnak, azonnali növekedési hatással, mint a teljes üzlet egyesítése vagy felvásárlása entitások.

Tanulmányok azt mutatják, hogy a vállalatok felismerik az együttműködések növekvő relevanciáját és lehetőségeit.

Célkitűzések

A marketing együttműködéseknek öt fő célja van:

• A márka / arculat /forgalom kiépítése és /vagy erősítése közös vagy csere kommunikációs intézkedések végrehajtásával
• Hozzáférés az új piacokhoz/ügyfelekhez az együttműködési partner ügyfeleinek közvetlen megszólításával vagy forgalmazási pontjainak használatával
• Az ügyfelek lojalitásának növelése a saját ügyfelek megszólításával a partner hozzáadott értékű ajánlataival - gyakran hasznos a közösségépítésben
• A marketingköltségek csökkentése marketing intézkedések összevonásával vagy cseréjével
• Mérje meg az immateriális javak potenciális értékét azon keresztül, hogy a fogyasztók mennyire hajlandóak fizetni a díjat

3M „s corporate site leírja az értéket látnak a közös marketing :

A közös marketing minden olyan helyzetre vonatkozik, amikor egy terméket egy cég gyárt, és egy másik cég forgalmaz. Mindkét fél befektetési dollárba fektet. A közös marketing abban különbözik a közös vállalattól, hogy a részvények helyett a kereskedelmi forgalomba hozatallal és a dollárértékesítéssel foglalkozik. Az egyes emblémák előtérbe helyezése általában az elsődleges vagy másodlagos közreműködőként való használathoz kapcsolódik. A közös marketing különbözik a harmadik felek közötti kapcsolatoktól, mivel mindkét márka jelen van a terméken. Általában a harmadik féltől származó kapcsolatok mindkét márkával rendelkeznek az irodalomban és az értékesítési anyagokban, de csak a gyártó van jelen a terméken.

Űrlapok

A marketing együttműködések sokféle formát ölthetnek, például:

• Közös termékfejlesztés vagy Co-branding
• Közös kommunikációs vagy „Co- reklám „
• Közös értékesítési intézkedések vagy társpromóció
• Társmarketing
• Keresztes média
• Termékcsomagolás
• Szponzorálás
• Márkás szórakozás
• Termékelhelyezés
• Zene-márka partnerségek
• Értékesítési partnerségek
• Engedélyezés

Példák

Példák a marketing együttműködésekre:

• Az Apple Inc. és a Nike Inc. hosszú távú partnerséget alakítottak ki a „ Nike+iPod ” termékek közös fejlesztésére és értékesítésére . A "Nike + iPod Sport Kit" összekapcsolja a Nike + termékeket az almás MP3-lejátszó iPod nano-val, így a teljesítményadatok, például a távolság, a tempó vagy az elégetett kalória megjeleníthetők az MP3-lejátszó felületén.
• A dél-koreai elektronikai termékek gyártója, az LG Electronics együttműködött a Prada luxusmárkával annak érdekében, hogy jobban kihasználja a növekvő csúcskategóriás mobiltelefon-piac lehetőségeit egy Prada márkájú telefon, a „ Prada Phone by LG ” megalkotásával .
• Az Opel és a Mango páneurópai marketing együttműködést alakított ki a „Minden utca egy kifutó” Tigra TwinTop kampány körül , amelynek középpontjában a kommunikáció áll. Ez az együttműködés magában foglalja a közös marketingkommunikációt, rendezvényeket/PR-t és promóciós tevékenységeket.
• A YouTube és az NBA összefogott, hogy kifejlesszenek egy speciális NBA csatornát a videó platformon, amely alapvetően egy személyre szabott mikrooldal, amely elsősorban NBA anyagokat kínál, és felhasználói felvételeket kínál az NBA játékokról/játékosokról.
• A NAPA Auto Parts szponzorálja a Napa Parts 200 -at . A szponzorálás révén a Napa Auto Parts a NASCAR rajongók számára megerősíti, hogy a Napa Auto Parts az a hely, ahol minőségi autóalkatrészeket kereshet. A NASCAR -ot a Napa Auto Parts népszerűsíti. Napa versenytársa, Kragen is támogat NASCAR formájában a Winternationals
• Banner és link cserék

Példák a szórakoztatáson alapuló marketing együttműködésekre:

• Az Omega együttműködött a James Bond franchise -val, hogy segítsen óráik népszerűsítésében; Daniel Craig megjelent a reklámokban.
• Az SMC csoport Alexandra Burke -rel és az Unileverrel dolgozott a vállalat Sure Deodorant kampányán. Ez az albumciklus során történt, elősegítve az albumértékesítést, valamint az Unilever termékét.

Hivatkozások

További irodalom

• Cristal, James (2018). "A teljes útmutató a partnerségi marketinghez: Hogyan hozzunk létre sikeres marketing együttműködéseket". London.
• Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "Kettő ereje: hogyan építhetnek fel minden méretű vállalatok üzleti lehetőségeket teremtő szövetségi hálózatokat". San Francisco: Jossey-Bass . Az idézetnapló igényel |journal=( segítséget )

Külső linkek

• Bucklin Louis P., Sengupta Sanjit .: Sikeres társ-marketing szövetségek szervezése , Journal of Marketing v57, n2 (1993. ápr.): 32-46